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Ilusiones rotas.
El hombre tiene ilusiones como el pájaro alas, eso es lo
que lo sostiene, que no te corten las ilusiones para poder darles alas.
Las historias que vamos
a reflejar son dos ejemplos de los muchos que hay, todas ellas muy parecidas,
principalmente cambian las personas y la actividad del negocio, esta última tiene un patrón clásico
que es el de los negocios de toda la vida “alimentación, peluquerías, bares,
fruterías etc…” y otras que va por modas del momento en el que se desarrollan,
“Tiendas de cigarrillos electrónicos, estética, peluquerías…“. Normalmente suelen ser franquicias, “de estas
haremos un resumen, casi todas van por el mismo sistema”. Hay unas características
parecidas en los dos casos, suelen ser en locales pequeños donde no hay que
hacer una inversión económica alta, y en parte son preparados por los mismos
nuevos autónomos o por amistades y familiares cercanos.
La falta de formación e
información de una parte importante de estos nuevos emprendedores, y en algunos
casos la bien planificada publicidad de las empresas de franquicias, hacen que
todo se vea un poco color de rosa, se mira el margen que hay en los productos y
poco más, cuando sería necesario hacer un estudio de inversión y costos
incluyendo un sueldo para la/s personas que lo crean, y en el caso de que se
necesitar alguna ayuda de préstamo económico, intereses y riesgos en caso de no
poder cumplir con los pagos.
Datos importantes a valorar antes de
iniciarlo.
Qué inversión se puede
hacer sin que pueda afectar al futuro en caso de no ir bien.
Cuando
hay que salir o dejarlo en el caso de que no vaya bien. Cuanto tiempo se puede y debe aguantar antes de salirse, es muy frecuente
que se intente aguantar lo máximo posible para ver si cambia, y esto origina
que cada vez las pérdidas sean mayores, y si hay deuda bancarias las
posibilidades de no poder asumirlas. También se aumentan productos a la gama en
ventas y esto produce que en caso de cierre la cantidad a perder sea mayor por
la depreciación o venta a bajo precio “saldo o liquidación” de estos productos.
Alquiler
del local, si ese es el caso, en la mayoría sí. Procurar que el
compromiso adquirido se lo más flexible posible, en caso de cierre la propiedad
puede exigir el pago de la totalidad del contrato, o llegar a acuerdos que casi
siempre son perjudiciales.
Ubicación
del local, relación sitio precio, no por ser más
alto su alquiler es menos aconsejable, los ingresos por el sitio pueden mejorar
el beneficio de si son en una calle o zona menos transitada. Cercanías de
competencia.
Estudio
de mercado en los precios de otros negocios que presten esos servicios.
Gastos Beneficios. Es frecuente que solo se mire el alto porcentaje en % que tienen el
producto en venta, manufactura o servicio a prestar.
En la
balanza de gastos hay que poner. Inversión que se realiza en la preparación del
local, mobiliario, reformas … todo lo que sean gastos de una sola vez están
dentro de inversiones y no se ponen todo como gastos mensuales, pero si que hay
que hacer una amortización en varios años y la parte proporcional que
corresponda aumentarla a gastos mensuales. En el caso del cierre antes de la
amortización el resto de lo que quede por amortizar habría que pasarlo a
pérdidas.
En los
mensuales. Alquiler o pago hipoteca, en el caso de que el
local propio se debe valorar un alquiler, o el pago que se esté pagando por la
hipoteca, al menos. Sueldo/s aunque se sea autónomo hay que poner
un sueldo, de algo hay que vivir, no?. Seguridad social y/o autónomos, gestoría, luz, agua,
alarma, seguro, comunidad, intereses bancarios si los hay, deterioro de
producto,……………….
Todos los
gastos hay que sumarlos incluyendo un
pequeño porcentaje para imprevistos, y ver lo que suman mensualmente. Sacar una media de los beneficios brutos del
producto a comercializar, así como de los días al mes que el negocio va a estar
activo. El importe total de gastos dividir en los días activos y ver gasto día
de apertura. Ejemplo. Gastos mensuales 3.000 €.- Días activos del
negocio 22.- Media diaria de gasto 136,36 €
Media de beneficio 25 % bruto. Venta
diaria solo para cubrir gastos.- 545 € sin incluir
beneficios. Cuantos y que tipos de negocio hacen una vena diaria de 545
€, más bien poquitos, a que si?, pues ese es
el problema.
Resultado.
Ahí están la cantidad de negocios que cierran. Pero además
esto tiene un agravante y unas consecuencias.
La economía se queda deteriorada, se han gastado los ahorros que se tenían,
posiblemente se haya pedido algún préstamo que ahora hay que pagarlo, cuando menos se
puede, y muy importante se han quedado Las ilusiones rotas.
“Las ilusiones rotas son hojas
desprendidas del árbol del corazón.”
En 2022 en España cerraron 30.500 negocios la
mayoría de autónomos, se crearon 2.524 empresas menos y se disolvieron 2.747 negocios más que
en 2021. Solo
el 25% de los negocios de los autónomos ha crecido en 2022
Online es un inconveniente para los
negocio físicamente abiertos, si bien puede ser uno de los nuevos a emprender con
menos riesgo de pérdidas y más de posible éxito de presente y futuro, te
ahorras las instalaciones, alquiler de local o lo redices a uno más pequeño y
con menos necesidad de una buena ubicación, seguro, puedes atenderlo durante
más horas el día y con una dedicación menos permanente en el sitio físico… per
hay dos cosas importantes a tener en cuenta.
Las empresas del mismo
sector que se anuncian en internet son cientos, para que la tuya o tu producto
salgo en los primeros puestos o páginas de la publicación de Google tienes que
contratar el espacio donde quieres que se ubique, y como todas las cosas de la
vida dependiendo de lo que quieras el precio es diferente.
Otra muy importante es
el precio o reducción del margen de beneficios, y la compra del producto o
elaboración con el mejor precio o los menores gastos previstos, tiene que ser un precio agresivo, cada día son más
los compradores online y también más exigentes a la hora de buscar producto y
precio, saben que y como tienen que buscarlo. Yo soy uno de ellos, hay varios
productos que los compro y cada vez que lo hago busco en todos los sitios
posibles, ante el mismo producto voy descartando por precio, tengo en cuenta el
envío sin cargo de portes, o con la cantidad mínima de compra para que esté
libre de ellos, el tiempo en recibirlo. Hay unas líneas de mercado con precios
muy parecidos pero siempre encuentras al menos uno o dos que los precios son
bastante por debajo del resto, y el condicionado mejor y claro la lógica dice
que este es el que se lleva el gato al agua.
“Cuando te caigas levántate, aún con el riesgo de volver a caerte de
nuevo”
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